Franquias: Pesquisa Obrigatória

As franquias se tornaram uma opção popular para empreendedores que desejam iniciar um negócio com menos riscos. No entanto, ingressar no mundo do franchising exige um cuidado minucioso e uma pesquisa obrigatória para garantir que a escolha seja a melhor para você. Este artigo aborda os cuidados essenciais, o passo a passo para começar a estudar o assunto e a importância de manter o autocontrole, evitando decisões impulsivas que podem comprometer o sucesso a longo prazo.

O que são franquias?

Franquias são modelos de negócios onde o franqueador (a empresa proprietária da marca) concede a terceiros (franqueados) o direito de comercializar seus produtos ou serviços utilizando sua marca e sistema de operação. Em troca, o franqueado paga taxas de adesão, royalties mensais e, em alguns casos, uma porcentagem das vendas. Este modelo é atraente porque permite que o franqueado opere um negócio com uma marca já estabelecida e uma estrutura de suporte consolidada.

O grande apelo das franquias é o potencial de reduzir riscos ao iniciar um negócio, já que o franqueado se beneficia de uma marca reconhecida, suporte operacional e um plano de negócios validado. Contudo, essa vantagem não elimina a necessidade de pesquisa e planejamento aprofundado.

Cuidados obrigatórios antes de qualquer decisão

Antes de tomar qualquer decisão de adquirir uma franquia, é obrigatório observar alguns cuidados cruciais para garantir que você está pronto para esse tipo de investimento. Algumas questões fundamentais que você deve considerar incluem:

1. Entendimento profundo do modelo de franquia: Embora o conceito de franquia pareça simples, operar uma franquia é um desafio. Estude como o modelo funciona na prática e entenda todos os compromissos financeiros, operacionais e legais envolvidos.
2. Saúde financeira: Avalie sua situação financeira antes de considerar uma franquia. O investimento inicial e as taxas contínuas podem ser altas, e é essencial que você tenha um capital de reserva para lidar com eventuais dificuldades financeiras nos primeiros meses de operação.
3. Pesquisa sobre o mercado: Nem todas as franquias são adequadas para todas as localidades. Pesquise o mercado local e entenda se há demanda para o produto ou serviço que a franquia oferece. Isso ajudará a evitar investir em um mercado saturado ou sem clientes potenciais.
4. Estudo dos concorrentes: Analise a concorrência local. Se houver muitas franquias similares ou concorrentes diretos no mesmo segmento, pode ser difícil atrair novos clientes. Não se deixe levar pela popularidade da marca sem entender o contexto da concorrência em sua região.

Passo a passo: Como começar a estudar o assunto

Para quem está começando a considerar uma franquia como opção de negócio, há um passo a passo de estudos e planejamentos que é indispensável seguir:

1. Eduque-se sobre o mundo das franquias

O primeiro passo é se educar sobre o setor de franquias. Busque entender o que significa ser um franqueado, quais são as responsabilidades, os desafios e as oportunidades envolvidas. Ler livros, artigos e assistir palestras e seminários online são formas valiosas de obter conhecimento. Evite o erro de agir por impulso comprando a primeira franquia que aparece, sem antes estudar profundamente o setor.

2. Análise financeira detalhada

Uma das maiores armadilhas para novos franqueados é subestimar os custos envolvidos. Além da taxa de franquia inicial, os franqueados devem lidar com custos operacionais, marketing local, royalties mensais e outros gastos diversos. Estude cuidadosamente o modelo financeiro da franquia de interesse e faça simulações realistas de receita e despesa. Lembre-se, uma franquia não gera lucro instantâneo, e muitas vezes o retorno do investimento leva meses ou até anos para se concretizar.

3. Estude as opções disponíveis no mercado

Antes de tomar uma decisão, pesquise todas as opções de franquias disponíveis no mercado. Verifique o que cada marca oferece em termos de suporte, exclusividade territorial, taxa de sucesso e se o produto ou serviço está alinhado com os seus interesses e perfil de empreendedor.

4. Obtenha informações de quem já está no negócio

Um dos passos mais valiosos é conversar com outros franqueados, de preferência que não sejam seus concorrentes diretos. Pergunte sobre a experiência deles com a marca, o suporte fornecido pela franqueadora, os desafios enfrentados e se a franquia atendeu às suas expectativas. Evite tomar decisões com base apenas no discurso dos vendedores da franquia, que muitas vezes estão super treinados para destacar as vantagens, sem mencionar as dificuldades.

5. Analise a Circular de Oferta de Franquia (COF)

A Circular de Oferta de Franquia (COF) é um documento obrigatório no Brasil que contém todas as informações essenciais sobre a franquia, incluindo direitos, obrigações, valores e histórico do franqueador. Leia a COF com atenção e, se possível, consulte um advogado especializado em franquias para garantir que todos os termos sejam compreendidos antes de assinar qualquer contrato.

Autocontrole: Evite agir por impulso

Adquirir uma franquia pode ser uma decisão empolgante, mas também pode se tornar uma armadilha se for feita de forma precipitada. Manter o autocontrole é fundamental. Nunca tome decisões com base apenas no entusiasmo de entrar no mundo dos negócios. Pergunte-se:

• Estou pronto financeiramente para assumir este compromisso?
• Tenho conhecimento suficiente sobre o setor e a franquia que estou considerando?
• Estou preparado para lidar com possíveis desafios e riscos?

É muito fácil se deixar levar por promessas de altos lucros ou pelos encantos de um vendedor bem treinado. Por isso, é importante se policiar para não tomar decisões impulsivas, baseadas na emoção. Investigue, reflita e certifique-se de que sua decisão está sendo tomada com base em dados concretos, e não em sonhos e expectativas irreais.

Pesquisas obrigatórias antes de se comprometer

Como parte do seu planejamento, é fundamental realizar pesquisas obrigatórias que incluem:

• Conversa com franqueados: Como mencionado, consulte franqueados fora de sua área de concorrência. Eles podem fornecer insights valiosos sobre os desafios operacionais e o suporte oferecido pela franqueadora.
• Avaliação de mercado: Realize uma pesquisa de mercado local para entender a demanda pelo produto ou serviço que a franquia oferece. Isso ajudará a prever o sucesso do negócio em sua região.
• Visita a unidades da franquia: Sempre que possível, visite outras unidades da franquia para ver como operam na prática. Essa experiência será fundamental para entender o funcionamento diário da operação.
• Consulta com especialistas: É aconselhável buscar orientação com especialistas no setor, como advogados e consultores de franquias. Eles poderão analisar documentos e termos contratuais para garantir que você não esteja assumindo riscos desnecessários.

Facilitadores para quem quer estudar o setor de franquias

Existem instituições e organizações que podem facilitar seu estudo e preparação para o ingresso no mundo das franquias:

1. SEBRAE: O Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas oferece uma ampla gama de cursos gratuitos, consultorias e materiais educativos voltados para empreendedores, incluindo aqueles interessados em franquias.
2. ABF (Associação Brasileira de Franchising): A ABF é a principal entidade que regulamenta o setor de franquias no Brasil. No site da associação, você encontra dados, informações, eventos e cursos que ajudam a compreender melhor o setor e a escolher uma franquia de forma segura.
3. Consultores especializados: Além dessas instituições, você pode buscar consultores especializados em franquias que poderão ajudar na análise e planejamento estratégico, desde que sejam bem referenciados.
4. Cursos e informativos no YouTube: Assista a diversos materiais que priorizem a informação e a instrução. Evite perder tempo com vídeos que só buscam vender um curso ou franquia. Ao encontrar um autor com uma boa didática, explore outros conteúdos do mesmo criador. Mas lembre-se: você não está ali para comprar um curso, e sim para adquirir conhecimento.

Conclusão

Ingressar no mundo das franquias é uma decisão que exige pesquisa aprofundada, planejamento detalhado e, principalmente, autocontrole. Um futuro empresário não pode atuar por impulso, pois as decisões emocionais podem levar a prejuízos irreversíveis. Estude, analise, consulte especialistas e converse com franqueados. Evite o erro comum de sair comprando cursos ou a primeira franquia que aparece. O segredo para o sucesso no franchising é a paciência, o planejamento cuidadoso e o conhecimento.

Se você está interessado em aprofundar seus conhecimentos sobre o setor de franquias, confira nossos links para cursos gratuitos abaixo, que podem ajudá-lo a tomar decisões mais seguras e informadas:

1) Franquia (Sebrae) – 2) Quero ser um Franqueado (Sebrae) – 3) Cursos Gratuitos (ABF) – 4) YouTube/franquias